刘胜红  机遇与挑战

3月29日下午，罗曼企业董事长刘胜红先生接受《陶瓷三人行》栏目线上视频直播采访，与主持人佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹先生、简一大理石瓷砖董事长李志林先生一起针对2020疫情下陶企的机遇与挑战，进行了探讨交流。

On the afternoon of March 29, Mr. Liu Shenghong, Chairman of Romantic Enterprise, accepted an online live video interview on the “Ceramic Threesome” column, and hosted with Mr. Yin Hong, Secretary General of Foshan Ceramic Industry Association and Mr. Li Zhilin, Chairman of Jianyi Marble Tile During the epidemic, the opportunities and challenges of ceramic enterprises were discussed and exchanged.

左：罗曼企业董事长刘胜红，中：佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹，右：简一大理石瓷砖董事长李志林

1、疫情会给瓷砖行业带来什么影响？

“总体来讲总量略微下滑，但不会下滑很多，也有机会在”

“复工后更要善待我们的客户，重视我们的经销商”

“线上的营销把线下订单引流到线上爆破，有微信爆破、直播爆破等线上模式，线上的订单数与去年同比有所增加”

“当前情况，消费者也开始慢慢接受线上买东西，但瓷砖是体验式消费，线下没办法被代替，线上可以作为销售补充手段”

“根据瓷砖的特性，线上成不了主流，专卖店是非常重要的销售工具”

“疫情下，激发传统模式的经销商改变，经销商的综合素质在提升”

2、瓷砖出口大幅下滑，瓷砖海外发展有哪些影响？“疫情下对欧美市场影响会比较大”

“低价量大的传统出口模式让国内出口的竞争力一直在下降，这种出口模式已经在淘汰了”

“出口模式需要创新，要走高端，要把国内的经营模式搬到国外，建立独立品牌专卖店，利用优势做些高附加值的产品”

“投资海外工厂，成本高，效率低，比国内高出20%”

“罗曼企业在国外市场比较分散，影响不大，能在国内消化掉”

3、疫情能否加速行业洗牌，怎么洗牌？是否会出现寡头竞争时代？

“疫情加速行业洗牌，有些企业自身没有竞争力，环保也在施加压力”

“非常时期是拉开差距的时期”

“行业寡头的出现概率不大，企业百花齐放概率更大”

“企业数量在下降，陶瓷行业的特性，大行业，小企业”

“消费市场是动态的，竞争力越大时，越能突出品牌的竞争力，品牌会区分不同的消费层次，高端市场还是比较空缺”

“品牌与客户匹配度一定要吻合，罗曼企业以家装为主，服务于中高端消费者”

4、当前市场环境下，陶企产品与品牌如何创新？

“创新不是标准化的，每个消费者市场不一样”

“知识产权保护在增强，创新的意识也在增强”

“外省小企业的模仿影响力不大，但知名企业、头部企业在做模仿，对品牌和团队创新力都是一种伤害”

艰难开头的2020，罗曼企业用蓬勃的力量迎难而上。这个特别的春天里，3月18日ROMANTIC云集结全国经销商拥抱市场趋势“流量即销量”开启了一场线上直播购活动，也陆续开展有关于品牌知识点、产品卖点、销售技巧、装修设计等各方面优质线上课程，为更多罗曼缔克家人们提供一些新思路。 

In the difficult beginning of 2020, Roman companies will face the challenge with vigorous strength. In this special spring, on March 18, ROMANTIC gathered national dealers to embrace the market trend. "Traffic is sales" started an online live purchase activity, and also launched brand knowledge points, product selling points, sales skills, and decoration. Designing high-quality online courses in various aspects, etc., provides some new ideas for more romantic families.

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