每个中国人的心中,大抵都有一幅山水意象:烟波浩渺,云树参差,朝晖夕阴,渔歌互答。若将这山水意象落在现实里,便恰似广西的山水。常言道,“巾帼不让须眉”,身处广西这座山水城市,罗曼缔克广西经销商甘霖有着与这座城相媲美的独特魅力。
▲广西罗曼缔克代理商 甘霖(甘姐)
她,柔中带刚,干练利落;她,审时度势,游刃市场;她,胆识过人,凭借智慧与一腔热血,在广西,开辟了自己的一片天地,为罗曼缔克注入了强心力。
在困顿的市场环境下,有人选择退出,有人选择坚守,有人选择创新求变。在建材市场这一场大浪淘沙中,罗曼缔克瓷砖广西经销商甘霖则选择了积极拥抱市场,一路迎风破浪,乘势而上。
逆市不是绝路,改变才是王道,甘霖经过了多年的市场磨砺,早已在平常路中摸索出一条不平常路出来。面对复杂的市场环境,甘霖摒弃过往传统的经营模式,迎合市场发展趋势,一路创新、升级、转型,开拓多元的销售渠道,使得罗曼缔克在广西市场的竞争力不断提高,销售量和消费者口碑更是名列前茅。
尽管业务越做越大,但甘霖明白,发展没那么简单。她深谙品牌经营与长跑的基础,在于产品质量与特色。今天,笔者以专访的形式走进甘霖,探寻她的瓷砖生意经营管理改变之道,以及工作之外的生活哲学,以此抛砖引玉,让我们一起从中借鉴一二。
对话“择一事,终一生”
Q1:甘总,你好!请问甘总你从事陶瓷行业多少年了,怎样入行的?
Q2:作为一个江西妹子怎么会在广西贵港发展事业呢?
Q3:行业竞争大,你是如何做到在广西贵港突围的?
Q4:来贵港之前就听说你的渠道能力较强,可以分享一下是怎么做到的吗?
其实这个也是和我的性格有关吧,我个人喜欢热心帮助别人,不计较小事情,装修公司的设计师、项目经理都喜欢和我聊天,喜欢和我分享一些心得,遇到什么事情我都是尽力去帮助他们解决,有合适的客户尽量都是带给他们,我想只要用心去做了自然就会有回报的吧。
Q1:门店作为终端销售的主要阵地,你个人有什么样的建店,开店的心得体会?分享一下给我们?
每一次开店我都是说干就干的,自己认准的事情就不会犹豫,当我看到一个新店从开始装修到完美落地,虽然付出很多,心里肯定是非常开心啦。说实话我喜欢实体的东西,不像网购什么的,看不到实质的产品。有了实体的东西我更方便、更有信心分享给别人,让客户能看得见摸得着才放心购买,我觉得实体销售是一件很快乐的事情。每建一个店,是人生价值的一个进步,也是一份事业的发展强大,有了实体店更能方便接触不同的客户,结交很多朋友,也吸取他们很多不一样的东西,使我的人生观得到了很大的改变和认知。
Q2:开好店之后,在引流拉客上是否有创新举措?
Q3:请问甘总对罗曼缔克的前景又为什么看法?
Q4:请问甘总现在行业招人难,但你店人员都没怎么变动?
Q5:还会开分店吗?你还会选择罗曼缔克吗?
有机会还开,做强做大一直是我追求的梦想。我个人也特别喜欢罗曼缔克这个品牌产品,而且在贵港这个市场已经有了一定的影响力,也沉淀了一定的客户,得到了一定的认可,所以只要条件成熟就会开分店,我正在培养管理者,到时机成熟就可以随时安排能独立管理一家门店的人员。罗曼缔克这个品牌是我不二的选择了,如果哪天我不做这个行业了,我还会继续推荐罗曼缔克这个品牌。
“8小时之外的左岸生活”
Q1:如何平衡工作与生活,平时有什么爱好?
Q2:在面临工作压力时,你是如何缓解?化压力为动力的?
Q3:推荐一下你最喜欢的一本书?最喜欢的一句话?
我最喜欢读【稻盛和夫给年轻人的忠告】,最喜欢那一句:内心不渴望的东西不可能靠近你。
通过这次终端访谈,我们看到了一个来自终端经销商对于自己代理品牌的信念,当一个企业有着正确的定位,并且能够针对自身的定位极尽所能去努力完善的时候,相信不仅能够做出让市场满意的产品,更能够以这种精神感染和带动参与到这项事业中的所有力量!
甘总,那种巾帼不让须眉的精神,不止感染着广西团队,也感染着罗曼缔克的每一个人,相信在各经销团队的努力下,品牌的发展会越来越好!