两位数增长、价升量平、专精特新
尹虹：大家好！我是尹虹，洞见2022——岁末年初对话广东省罗曼缔克陶瓷有限公司董事长刘胜红先生。尹虹：刘总，你好！2021年刚刚过去，都说2021年是我们建陶三十年之未见大变局，跌宕起伏，犹如过山车一样。我想听听你对2021年整个行业发展形势的看法?刘胜红：2021年上半年形势一片大好，每个企业都供不应求，好多企业到处跑马圈地，但到六月份后，形势急转直下，标志性事件：恒大暴雷，房地产企业躺平，紧接着限产限电、双碳双减、原材料价格急速上涨，这些事件给陶企带来不小压力。尹虹： 罗曼企业受到的压力大吗？2021年罗曼企业过得怎么样？全年发展有没有达到年初的预期？刘胜红：回顾2021年，罗曼企业上半年增速较快，终端能够快速占领市场，业绩有所增长，企业销售业绩增长达30%。下半年受大环境影响，困难来自于不可抗力的不利因素很多，不仅仅是房地产、疫情、还有经济下行，老百姓消费信心不足，导致下半年销售增长放缓。在不可抗拒的各种外力因素影响下，罗曼企业依然保持了两位数增长，基本达到预期目标。
尹虹：罗曼企业保持两位数增长，也是很不容易。我想请教一下，你认为你们保持全年业绩增长，最关键的是什么？刘胜红：主要是因为罗曼企业一直坚守的原则就是“命运掌握在自己手上”，打造好自己的品牌渠道，而不是过度依赖房地产集采、站采。走好自己的路，做好自己的产品，建好自己的渠道。尹虹：刘总，2022年已经迎面而来，像往年一样，不少人会说：2021年是过去十年最差的一年，但可能是未来十年最好的一年。我觉得多少带点悲观情绪。你也这样认为吗？对2022年整个行业的发展你又怎么看？有些什么期许与预判？刘胜红：我不完全赞同这种说法。2022年建材市场的存量会重新分配，增量趋于放缓，2022年市场会较2021年下半年有所回暖，整体不会差，但也不会爆发式增长，回归平稳放缓状态。2022年房地产的关键词是：限跌令、央行降准降息、保交楼。一二线城市恢复正常，部分三四线城市会出现销售压力大，所以，我认为瓷砖销量不会下跌。另一方面，政府的双碳双减政策，其实换个角度看，也是对行业小小的利好，淘汰一些不符合市场竞争的企业或品牌。同时新增产能的门槛也提高了，内卷式的无序竞争或许有所缓和，也许会给我们增加一些机会，我预计整个行业是价升量平的阶段。尹虹：还是一个积极乐观的看法，在危机中看到机会。面对迎面而来的2022年，罗曼企业有些什么目标与计划？刘胜红：整个行业高速增长的时代已经成为过去式，2022年哪些企业会受伤，哪些企业会获利？在我看来，靠规模取胜的企业，未来可能容易受伤。反而小而精，小而特的企业生存空间比较大，因为这样的企业，销售渠道多元化，企业靠房地产增量的时代已经成为过去，企业未来还是要靠自己的渠道和实力，我觉得我们企业也许会有一些机会。
1、我们企业空白区域较多，罗曼缔克、伊莉莎白两个品牌2022年要新增300个销售网点，力争继续保持业绩的增长。2、大力培育中心仓的辐射功能，快速把产品交付到用户手上，提高售后服务水平，一站式服务到底。3、坚持创新精神，加快新产品开发力度，满足中高端消费群体需求。企业要有创新能力，产品创新，渠道创新，经营模式创新，营销模式创新等，“粗制滥造”是没有出路的，只有企业做精，做强，有自己的特色，才能够立于不败之地。我一直认为：窑炉不是生产力，创新才是生产力，坚持专、精、特、新的企业发展方向，才是王道。
