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罗曼企业Boss刘胜红对话陶业要闻尹虹博士:2022进入价升量平阶段,坚持“专精特新”
2022-01-05    阅读人数:770

两位数增长、价升量平、专精特新


以下为精简版文字报道:


尹虹:大家好!我是尹虹,洞见2022——岁末年初对话广东省罗曼缔克陶瓷有限公司董事长刘胜红先生。

刘胜红大家好!

尹虹:刘总,你好!2021年刚刚过去,都说2021年是我们建陶三十年之未见大变局,跌宕起伏,犹如过山车一样。我想听听你对2021年整个行业发展形势的看法?

刘胜红:2021年上半年形势一片大好,每个企业都供不应求,好多企业到处跑马圈地,但到六月份后,形势急转直下,标志性事件:恒大暴雷,房地产企业躺平,紧接着限产限电、双碳双减、原材料价格急速上涨,这些事件给陶企带来不小压力。

尹虹: 罗曼企业受到的压力大吗?2021年罗曼企业过得怎么样?全年发展有没有达到年初的预期?

刘胜红:回顾2021年,罗曼企业上半年增速较快,终端能够快速占领市场,业绩有所增长,企业销售业绩增长达30%。下半年受大环境影响,困难来自于不可抗力的不利因素很多,不仅仅是房地产、疫情、还有经济下行,老百姓消费信心不足,导致下半年销售增长放缓。在不可抗拒的各种外力因素影响下,罗曼企业依然保持了两位数增长,基本达到预期目标。


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尹虹:罗曼企业保持两位数增长,也是很不容易。我想请教一下,你认为你们保持全年业绩增长,最关键的是什么?


刘胜红:主要是因为罗曼企业一直坚守的原则就是“命运掌握在自己手上”,打造好自己的品牌渠道,而不是过度依赖房地产集采、站采。走好自己的路,做好自己的产品,建好自己的渠道。

尹虹:刘总,2022年已经迎面而来,像往年一样,不少人会说:2021年是过去十年最差的一年,但可能是未来十年最好的一年。我觉得多少带点悲观情绪。你也这样认为吗?对2022年整个行业的发展你又怎么看?有些什么期许与预判?

刘胜红:我不完全赞同这种说法。2022年建材市场的存量会重新分配,增量趋于放缓,2022年市场会较2021年下半年有所回暖,整体不会差,但也不会爆发式增长,回归平稳放缓状态。

2022年房地产的关键词是:限跌令、央行降准降息、保交楼。一二线城市恢复正常,部分三四线城市会出现销售压力大,所以,我认为瓷砖销量不会下跌。

另一方面,政府的双碳双减政策,其实换个角度看,也是对行业小小的利好,淘汰一些不符合市场竞争的企业或品牌。同时新增产能的门槛也提高了,内卷式的无序竞争或许有所缓和,也许会给我们增加一些机会,我预计整个行业是价升量平的阶段。

尹虹:还是一个积极乐观的看法,在危机中看到机会。面对迎面而来的2022年,罗曼企业有些什么目标与计划?

刘胜红:整个行业高速增长的时代已经成为过去式,2022年哪些企业会受伤,哪些企业会获利?在我看来,靠规模取胜的企业,未来可能容易受伤。反而小而精,小而特的企业生存空间比较大,因为这样的企业,销售渠道多元化,企业靠房地产增量的时代已经成为过去,企业未来还是要靠自己的渠道和实力,我觉得我们企业也许会有一些机会。



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具体我们罗曼企业

在2022年会有3个方面的发展重点

1、我们企业空白区域较多,罗曼缔克、伊莉莎白两个品牌2022年要新增300个销售网点,力争继续保持业绩的增长。
2、大力培育中心仓的辐射功能,快速把产品交付到用户手上,提高售后服务水平,一站式服务到底。
3、坚持创新精神,加快新产品开发力度,满足中高端消费群体需求。企业要有创新能力,产品创新,渠道创新,经营模式创新,营销模式创新等,“粗制滥造”是没有出路的,只有企业做精,做强,有自己的特色,才能够立于不败之地。

我一直认为:窑炉不是生产力,创新才是生产力,坚持专、精、特、新的企业发展方向,才是王道。





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